買斷，是一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。一般是指以貨幣形式，購(gòu)買他人的勞動(dòng)或勞動(dòng)產(chǎn)品的，在一定區(qū)域或一定時(shí)期的專屬權(quán)、所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)。"買斷式經(jīng)營(yíng)"也叫“買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)”，是經(jīng)銷商通過(guò)同制造商協(xié)商簽訂買斷經(jīng)營(yíng)合同，由經(jīng)銷商用現(xiàn)款現(xiàn)貨或期款現(xiàn)貨的交易方式向制造商一次性買斷所有商品或一種產(chǎn)品，在某地區(qū)市場(chǎng)某個(gè)時(shí)間段的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)的經(jīng)營(yíng)行為。買斷經(jīng)營(yíng)是包括專賣商、批發(fā)商在內(nèi)的商家追求利益最大化的新的經(jīng)營(yíng)模式。其實(shí)質(zhì)是商家通過(guò)買斷的形式，以較高的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)換取某一制造商的某種商品一定時(shí)期的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，獨(dú)占市場(chǎng)，行使獨(dú)家定價(jià)權(quán)，從而獲得高額利潤(rùn)一種營(yíng)銷方式。當(dāng)然，由于買斷經(jīng)營(yíng)介于多家經(jīng)營(yíng)和壟斷經(jīng)營(yíng)之間，這種行為也有一定風(fēng)險(xiǎn)性。不過(guò)買斷經(jīng)營(yíng)是商家避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，拓展利潤(rùn)空間的一個(gè)值得嘗試的有效手段。

買斷銷售是什么意思?

買斷銷售是指銷售商和生產(chǎn)廠家就某種產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價(jià)格從廠家批量采購(gòu)產(chǎn)品，然后以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷售，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。買斷銷售的實(shí)質(zhì)就是一種變相的價(jià)格戰(zhàn)，只不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者由廠家轉(zhuǎn)換成了某些經(jīng)銷商。買斷銷售可以幫助經(jīng)銷商俘獲商家、俘獲消費(fèi)者。盡管買斷銷售風(fēng)險(xiǎn)巨大，但為了占領(lǐng)市場(chǎng)，“買斷”銷售模式是經(jīng)銷渠道從完全依附廠家走向獨(dú)立的重要標(biāo)志。

經(jīng)銷商買斷車型后自由定價(jià)，把最大的利潤(rùn)空間讓給消費(fèi)者。這樣，廠家消化了大量庫(kù)存，經(jīng)銷商完成任務(wù)賺到了錢，消費(fèi)者也能買到心儀已久的車型，這表面看來(lái)是一件“三贏”的好事。但買斷銷售可能使經(jīng)銷商的陣營(yíng)出現(xiàn)兩極分化，有資金實(shí)力的經(jīng)銷商通過(guò)買斷銷售穩(wěn)賺不虧，而那些沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷商，很可能最終被這些有實(shí)力的經(jīng)銷商“買斷”。

買斷銷售是我國(guó)汽車經(jīng)銷領(lǐng)域發(fā)展的一個(gè)突破，經(jīng)銷商通過(guò)買斷銷售能夠迅速地積累客戶，為售后服務(wù)帶來(lái)更多的客源，很可能在經(jīng)銷領(lǐng)域造就汽車銷售“巨無(wú)霸”，這也標(biāo)志著國(guó)內(nèi)汽車經(jīng)銷商正在擺脫和廠家之間的依附地位。買斷銷售給消費(fèi)者帶來(lái)的是實(shí)惠和好處，既能便宜幾萬(wàn)元買到新車，又能擺脫價(jià)格戰(zhàn)的困擾，而且，優(yōu)勝劣汰出的精華經(jīng)銷商在售后服務(wù)上又能提供更多的保障。更重要的是，買斷銷售對(duì)于汽車銷售的刺激作用給了人們一個(gè)良好的信號(hào)，因此，出現(xiàn)更多廠家采用這種買斷銷售將是消費(fèi)者樂(lè)意看到的。